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《安踏库存分析模板》是针对企业库存管理的专业分析工具，旨在通过系统化的分析方法，提升库存质量，优化销售，并确保货品资金的有效周转。以下是库存分析的关键知识点：

1. **库存分析的意义**：

– **预测库存风险**：通过分析，企业可以预见潜在的库存积压或短缺情况，提前制定对策，降低经营风险。

– **加强货品管理**：提高库存管理水平，减少无效库存，确保商品的新鲜度和市场竞争力。

– **提高投资回报率**：优化库存结构，加快货品周转速度，从而提高整体的投资收益。

2. **库存分析的逻辑基础**：

– **市场需求**：市场需求是所有营销活动的核心，决定了进销存的决策方向。

– **进销存的互相影响**：进销存三者之间相互作用，共同决定库存状况。不能孤立地分析其中一项，需综合考虑。

3. **库存分析的重点指标**：

– **存销比**：存销比是衡量库存合理性的关键指标，可以是总量、大类、性别、系列的量的比较。过高表示库存过多，过低则表明库存不足。

– **新老货占比**：反映库存的年龄结构，过高表示旧货比例大，可能影响资金周转和利润。

– **系列的SKU库存销售占比**：显示产品的畅销与滞销情况，有助于调整库存结构。

– **SKU动销率、宽度和深度**：动销率体现库存中有多少SKU产生销售，宽度和深度则反映产品线的丰富度。

4. **存销比的计算与应用**：

– **存销比的计算**：严格意义上，存销比=月初库存金额/当月销售额，可以用来评估库存的量是否合理。

– **存销比的解读**：过高（通常大于4）意味着库存过大或结构不合理；过低（低于3）则可能表明库存不足，影响利润最大化。

5. **新老货占比分析**：

– **新货占比**：新货占比高能保持店铺新鲜度，提高销售；旧货占比过高则可能导致资金周转慢，利润降低。

– **单个SKU的新老货占比**：影响新款的陈列空间，进而影响店铺吸引力和销售业绩。

6. **系列占比分析**：

– **系列销售库存占比**：反映供需平衡和库存结构合理性，应结合市场需求进行分析。

– **系列库存销售对比**：理想状态是销售、库存占比与市场需求完全重合，否则可能表明进货偏离需求。

7. **SKU分析**：

– **动销率**：动销率=销售有效SKU数/库存总SKU数，反映库存中有多少能产生销售的单品。

– **畅滞销款分析**：识别畅销款的断货和滞销款的积压，为补货或清仓策略提供依据。

8. **库存分析的步骤**：

– **总量分析**：查看大类月份进销存滚动表，分析新老货占比。

– **结构分析**：分析大类存销比、库销占比，系列存销比、库销占比，性别存销比等。

– **单品分析**：关注SKU动销率，畅滞销款的库存量。

– **综合判断**：结合上述信息，做出调整库存的决策。

通过上述分析，企业可以更科学地管理库存，优化货品结构，提升销售效率，实现资源的最优配置。在实践中，还需要根据市场变化和具体情况进行灵活调整。

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